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企业如何变种?升维裂变的六种模式,你不容错过!
发布时间:2020-01-11

企业如何变种?升维裂变的六种模式,你不容错过!

 

2020年1月10日,第318期三合智慧EMBA总裁班暨辅警教育项目合伙说明会在花城学院一楼智慧厅隆重举行。全国知名三合智慧创始人、三合商学院院长德老师主讲《企业如何变种》。

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德老师:

    我今天跟大家分享的是企业变种,事物有一个本质,事物的本质是什么?就是种子,物种。

    你是谁决定你成为什么。

    到底能不能变?

我跟大家分享一个故事,蝴蝶是怎么变的?

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有一个海岛一开始只有一种蝴蝶,天天吃虫子,但是虫子很少,很多蝴蝶就互相竞争,打不过就飞走去吃叶子了,变成吃叶子的蝴蝶,蝴蝶也有天敌,慢慢又开始改变,和叶子变成一样的颜色,冬天来了就变成黄色的蝴蝶,有专门采花的蝴蝶变成花蝴蝶,花蝴蝶不是天生有的,是被逼无奈变成花蝴蝶。蝴蝶有成千上万种,都是为了生存,如果你不变种就无法生存,就会被人家吃掉,绿色叶子的蝴蝶变成花蝴蝶,就能生存下去。

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德老师:

    今天的主题不是讲动物的变种,而是讲企业的变种。

    企业变种有三个关健词:

    第一,企业为什么成立?有的是为了赚钱,有的是为了做买卖。

    第二,企业想成为什么?很多老板是没有想清楚的,刚开始没有想清楚,但是通过三年几年的时间应该要想清楚。

第三,企业靠什么生存?

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    在新的时代背景下,什么叫新时代?竞争对手如林。

    今天以教育为主题来分享。

教育是自己投资的,赚来的钱只能用于办学积累,是学校法人财产。这种情况下如何找突破口?就需要变种,把学校变成一个平台,成立公司,把资源转到公司里面,学校作为一个品牌入口,用项目公司运营,这样就不是以学校来经营,是以公司来进行运营。这是教育培训行业的变种方式。

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今天我在上班的路上,前面是一辆公交车,公交车行业如何变种?成立心公交车公司,所有人坐公交车不用钱,不用钱公交车如何赚钱?上车刷二维码进入我们的平台,平台里面有很多广告,公交车身也是广告,政府车有公司提供,员工工资也不用政府发了,但是还是政府控制。

    到此惊醒:任何行业都值得重做一遍!

    坐公交车送入免费,但赚的更多!根据大数据分析坐公交车人群的需求,来提供相对应的广告推荐。

纵观历史变种成功的企业案例数不胜数,如小米,马云一开始企业口号是:让天下没有难做的生意。现在变成一个生态圈,变成一个平台,实现了变种

 

德老师:

企业变种——升维裂变

 

做培训的招学生只是赚取差价,招的人肯定会亏本,如果不进行升维就会陷入打价格战的怪圈,但是你有团队,你有资源,你有模式。如我们花城学院和其他培训学院不同之处是,我们提出有文凭有水平,有学历有能力,有知识有智慧,有人脉有平台,懂感谢更懂感恩。

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德老师:

升维就是变种,升维有以下几种模式:

 

第一种模式:免费

    免费不是不用钱送给你,免费是有入口,免费就是销售成本。 如:刚才上面提到的坐公交车不用钱。

    马云说:让天下没有难做的生意。

    德老师说:吃饭不用钱。

如:逢星期五晚上只要是企业家有名片,有营业执照,可以晚上免费去花园酒店宴会厅吃饭。酒店很开心天天有人过来他们酒店吃饭,来参加宴会的人可以认识在场的500位企业家,主办方可以获得更多的人脉资源。这就是顾客见证,顾客说一句抵得上自己说一万句。

 

第二种模式:尖刀产品

用尖刀产品让客户无法抗拒。

尖刀产品比同行价格成本低很多,尖刀产品就是一刺就见血,因为顾客的本质是贪婪的,免费就过来,收费可能就不过来。消费者在购买产品的时候,身份是顾客,而不是你的朋友,也不是你的兄弟姐妹。例如:过来参加花城学院的活动可以领一袋大米,每个人限领一袋,要多领必须要带一人进入课堂。

    

第三种模式:利润产品

享受了你的免费产品觉得得到了好处,已经非常信任你,这个时候对价格没有那么敏感,就可以推出利润产品。

 

    第四种模式:加盟产品(地图产品)

企业已经不是卖产品,卖加盟店,卖文化,卖模式,卖地图,签一个加盟、代理合同就可以赚钱。但是,这种产品是需要有商业模式,不学习永远卖的是产品,就是赚差价。

 

    第五种模式:资本模式

    资本模式是经营人,不是经营事,前面是经营事,资本模式经营的是精英。从你的眼神当中可以看出你有没有梦想,如果有就可以投你。

    资本模式是最顶级的模式,没有钱如何做资本?每个人都可以做,资本有大有小,有的人把钱存到银行也是资本运营,那是赚利息,买理财产品也是做资本,在很少钱的情况下如何做资本?最好的方式就是合伙人,找到一个强大的有梦想的人加入,万一哪一天真成功了呢!

    任何人都可成为投资人,任何人都可以成为资本家,资金有限,智慧也可以投资。合伙人就是合拍的,只要你看好的项目,投入3万、5万,都可以投资进去。

 

    第六种模式:生态模式

生态是由无数个平台组成的生态圈,腾讯现在相当于一个大海洋,里面什么都都有,只要有好的商业模式和这个生态一对接,就来了。阿里也是如此,阿里的钉钉主要是工作,微信主要是生活。

 

第七种模式:政治模式

今天不解说。

    请问在座的各位,你是在哪个纬度?

 

如果有7种模式的任何一种模式,升维就会实现裂变。

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企业变种有三个做法:

    做法一:做小成经(极致)

    如:日本、欧洲的百年小企业,家族代代传承。

这个也是蹲下来的思维,降维打击。

 

    做法二:做活成长

    让企业做的有活力成长为中小企业。

但中国人都有一个梦想:做强做大

 

    做法三:做大上市

    让参与者都有份,资源是大家的,钱是执行者的,如果能达成这个共识就可以拧成一股绳。抱团取暖没有前提是不会成功的,必须心合才能取暖,抱团不取暖,越抱越冷。

如何实现心合?在商业领域里面只有一条路径可以实现心合——股份。

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德老师:

    赚钱和值钱:赚钱给合伙人,值钱给平台。

    我们要做赚钱的企业又要做值钱的企业。

    赚钱是为了活着,值钱是为了做大。

 

参会领导和嘉宾分享“如何把变种的思维应用到自己的企业”:

 

广州绿向科技有限公司(台湾海博特股份有限公司广州办事处)总经理林楚彬:

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我现在是做企业的,就是是德老师讲的赚差价,站在更高的纬度讲就是做品牌,把品牌做起来之后,开加盟店找代理,不局限在广东,可以在全国推广,建立好渠道,到一个纬度之后再进行下一个层面的升级。

 

广州汉德语言文化艺术研究院总经理陈小宝:

 

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我很认可德老师讲的新公交,我两年前也想过,我在大学城工作,这个模式可以和社区结合在一起,这样很有黏性。

 

广东广播电视台体育频道栏目组组长刘宜昌:

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我很荣幸参加德老师举办的活动,我是做体育栏目的,未来国家发展对孩子教育是很重视的,亲子教育也很重视,我很荣幸参加这个会议,会好好学习。

 

广州市天河区公安分局五山所黄家强:

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德老师讲到企业变种,企业肯定要有资本人脉运作,如果没有这些,企业是很难发展好的。

 

 

启航教育(广州)专插本区域经理曾褀发:

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我来自广东省继续教育协会专插本专业委员会,同时也是启航教育机构市场部的一员,刚刚听了德老师的分享受益匪浅,德老师分享了变种,接下来我会尝试着把培训教育行业做成免费。

 

广州市天河区公安分局警犬大队胡福贵:

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    我来自天河区公安分局警犬队的训导员,我们不是固定周末休息的,今天是公安机关纪念周年庆,本来我来不了,但是我还是过来了,德老师的分享令人受益匪浅,下次依然调休过来听罗院长的课

    德老师讲到蝴蝶的蜕变,有一个蚕蛹后来慢慢蜕变,升维裂变从零开始有一定的资金,找到合拍的合伙人,互相撑台,只要有这种活力,天道酬勤,海纳百川。

 

广州可思童教育信息咨询有限公司总经理梁宋文:

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大家好!听了德老师的分享,我一直在思考我过去做的事情就是生态模式,2015年做图书发行,主要是针对幼儿园市场。我们搭建了一个平台,涉及小朋友衣、食、住、行、玩、学,我们想把当地的培训机构整合在一个平台上,在平台上报名。但这个过程原来对生态模式整个板块设置包括运作产生很大的漏洞,最后没有成功。今天我听到德老师讲到很多模式,都是资源的一种整合,在这个过程里面如果要把生态做好的话,我感觉不是一家公司的事情,应该是抱在一起,共同来打造。

 

素食网络商学院院长、总经理邹金宏:

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我来自素食网络商学院的,德老师讲到免费的饭局,免费吃饭多好,关键是通过吃饭可以赚到钱,大家每天都要吃饭,吃的健康了糖尿病可以吃好,三高可以吃好,肠胃病可以吃好,来吃这样的饭付几百元,未来你在医院少花1万元。第二也会收获很多的人脉资源在饭局中。所以确实要变种,而我们的基因和理想是没有变的,为大家提供好的服务。

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三合智慧总裁班暨辅警教育项目合伙说明会逢周五上午9:00准时召开,因坐席有限,需参加下一期总裁班及项目说明会的各位业界精英,请每周四下午5点前致电或短信石总监189-2309-0983确认佳位。


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