企业如何变种？升维裂变的六种模式，你不容错过！
发布时间：2020-01-17

 企业如何变种？升维裂变的六种模式，你不容错过！

2020年1月10日，第318期三合智慧EMBA总裁班暨辅警教育项目合伙说明会在花城学院一楼智慧厅隆重举行。全国知名三合智慧创始人、三合商学院罗德达院长主讲《企业如何变种》。

德老师：

    我今天跟大家分享的是企业变种，事物有一个本质，事物的本质是什么？就是种子，物种。

    你是谁决定你成为什么。

    到底能不能变？

我跟大家分享一个故事，蝴蝶是怎么变的？

有一个海岛一开始只有一种蝴蝶，天天吃虫子，但是虫子很少，很多蝴蝶就互相竞争，打不过就飞走去吃叶子了，变成吃叶子的蝴蝶，蝴蝶也有天敌，慢慢又开始改变，和叶子变成一样的颜色，冬天来了就变成黄色的蝴蝶，有专门采花的蝴蝶变成花蝴蝶，花蝴蝶不是天生有的，是被逼无奈变成“花蝴蝶”。蝴蝶有成千上万种，都是为了生存，如果你不变种就无法生存，就会被人家吃掉，绿色叶子的蝴蝶变成花蝴蝶，就能生存下去。

德老师：

    今天的主题不是讲动物的变种，而是讲企业的变种。

    企业变种有三个关健词：

    第一，企业为什么成立？有的是为了赚钱，有的是为了做买卖。

    第二，企业想成为什么？很多老板是没有想清楚的，刚开始没有想清楚，但是通过三年几年的时间应该要想清楚。

第三，企业靠什么生存？

    在新的时代背景下，什么叫新时代？竞争对手如林。

    今天以教育为主题来分享。

教育是自己投资的，赚来的钱只能用于办学积累，是学校法人财产。这种情况下如何找突破口？就需要变种，把学校变成一个平台，成立公司，把资源转到公司里面，学校作为一个品牌入口，用项目公司运营，这样就不是以学校来经营，是以公司来进行运营。这是教育培训行业的变种方式。

今天我在上班的路上，前面是一辆公交车，公交车行业如何变种？成立心公交车公司，所有人坐公交车不用钱，不用钱公交车如何赚钱？上车刷二维码进入我们的平台，平台里面有很多广告，公交车身也是广告，政府车有公司提供，员工工资也不用政府发了，但是还是政府控制。

    到此惊醒：任何行业都值得重做一遍！

    坐公交车送入免费，但赚的更多！根据大数据分析坐公交车人群的需求，来提供相对应的广告推荐。

纵观历史变种成功的企业案例数不胜数，如小米，马云一开始企业口号是：让天下没有难做的生意。现在变成一个生态圈，变成一个平台，实现了“变种”。

德老师：

企业变种——升维裂变

做培训的招学生只是赚取差价，招的人肯定会亏本，如果不进行升维就会陷入打价格战的怪圈，但是你有团队，你有资源，你有模式。如我们花城学院和其他培训学院不同之处是，我们提出有文凭，有水平，有学历有能力，有知识有智慧，有人脉有平台，懂感谢更懂感恩。

德老师：

升维就是变种，升维有以下几种模式：

第一种模式：免费

    免费不是不用钱送给你，免费是有入口，免费就是销售成本。 如：坐公交车不用钱

    马云说：让天下没有难做的生意

    德老师说：吃饭不用钱

如：逢星期五晚上只要是企业家有名片，有营业执照，可以晚上免费去花园酒店宴会厅吃饭。酒店很开心天天有人过来他们酒店吃饭，来参加宴会的人可以认识在场的500位企业家，主办方可以获得更多的人脉资源。这就是顾客见证，顾客说一句抵得上自己说一万句。

第二种模式：尖刀产品

用尖刀产品让客户无法抗拒。

尖刀产品比同行价格成本低很多，尖刀产品就是一刺就见血，因为顾客的本质是贪婪的，免费就过来，收费可能就不过来。消费者在购买产品的时候，身份是顾客，而不是你的朋友，也不是你的兄弟姐妹。例如：过来参加花城学院的活动可以领一袋大米，每个人限领一袋，要多领必须要带一人进入课堂。

第三种模式：利润产品

享受了你的免费产品觉得得到了好处，已经非常信任你，这个时候对价格没有那么敏感，就可以推出利润产品。

    第四种模式：加盟产品（地图产品）

企业已经不是卖产品，卖加盟店，卖文化，卖模式，卖地图，签一个加盟、代理合同就可以赚钱。但是，这种产品是需要有商业模式，不学习永远卖的是产品，就是赚差价。

    第五种模式：资本模式

    资本模式是经营人，不是经营事，前面是经营事，资本模式经营的是精英。从你的眼神当中可以看出你有没有梦想，如果有就可以投你。

    资本模式是最顶级的模式，没有钱如何做资本？每个人都可以做，资本有大有小，有的人把钱存到银行也是资本运营，那是赚利息，买理财产品也是做资本，在很少钱的情况下如何做资本？最好的方式就是合伙人，找到一个强大的有梦想的人加入，万一哪一天真成功了呢！

    任何人都可成为投资人，任何人都可以成为资本家，资金有限，智慧也可以投资。合伙人就是合拍的，只要你看好的项目，投入3万、5万，都可以投资进去。

    第六种模式：生态模式

生态是由无数个平台组成的生态圈，腾讯现在相当于一个大海洋，里面什么“鱼”都都有，只要有好的商业模式和这个生态一对接，“鱼”就来了。阿里也是如此，阿里的钉钉主要是工作，微信主要是生活。

如果有6种模式的任何一种模式，升维就会实现裂变。

企业变种有三个做法：

    做法一：做小成经（极致）

    如：日本、欧洲的百年小企业，家族代代传承。

这个也是蹲下来的思维，降维打击。

    做法二：做活成长

    让企业做的有活力成长为中小企业。

但中国人都有一个梦想：做强做大

    做法三：做大上市

    让参与者都有份，资源是大家的，钱是执行者的，如果能达成这个共识就可以拧成一股绳。“抱团取暖”没有前提是不会成功的，必须心合才能取暖，抱团不取暖，越抱越冷。

    如何实现心合？在商业领域里面只有一条路径可以实现心合——股份。

德老师：

    赚钱和值钱：赚钱给合伙人，值钱给平台。

    我们要做赚钱的企业又要做值钱的企业。

    赚钱是为了活着，值钱是为了做大。

    接下来我给大家介绍一下一种做大的模式：

    我投资70%，你投资30%，30个人每人占1%的股份，成立一个销售平台。赚钱投资70%的人只要10%，其余全部给另外的投资人，三年内如果达到多少会员，流量达到多少，如3000万买30%的股权，不是因为你做成功才引进投资，是成立企业之初签订对赌协议，达到某个约定无条件再投资。控股企业赚两笔钱？第一笔利润，第二笔两年以后达到某个条件，股权由10万元公司变成1000万，之前投资的钱涨了100倍。

花城学院有16年历史，成熟的项目有30个，每个项目都有一个团队在运营，项目本身营业额一年有500万—1000万，比如我们和警官学院合作项目在读学生3800人，一个学生一年赚1000元，一年有380万的收入，现在成立一个公司注册资本10万元，把项目外包给心辅景公司运营，10万元的公司如何买几百万的项目？是因为项目和公司都是由心合控股的。这样心合公司就实现了又赚钱又值钱，这种项目称之为心合下面的心项目，大家有好的项目都可以在这个平台实现裂变。

德老师：

我的讲话到此结束，愿我今天所讲的内容对大家有一定的帮助，谢谢大家！

    下面请大家分享一下如何把变种的思维应用到自己的企业？

    林楚彬：我现在是做企业的，就是是德老师讲的赚差价，站在更高的纬度讲就是做品牌，把品牌做起来之后，开加盟店找代理，不局限在广东，可以在全国推广，建立好渠道，到一个纬度之后再进行下一个层面的升级。

   陈小宝：我很认可德老师讲的新公交，我两年前也想过，我在大学城工作，这个模式可以和社区结合在一起，这样很有黏性。

    刘宜昌：我很荣幸参加德老师举办的活动，我是做体育栏目的，未来国家发展对孩子教育是很重视的，亲子教育也很重视，我很荣幸参加这个会议，会好好学习。

    黄家强：德老师讲到企业变种，企业肯定要有资本人脉运作，如果没有这些，企业是很难发展好的。

    曾褀发：我来自广东省继续教育协会专插本专业委员会，我也是启航教育机构市场部的，刚刚听了德老师的分享受益匪浅，德老师分享了变种，我想把培训教育行业能不能做成免费的，专业委员会成立的初衷不是以营利为目的，想通过这次的学习把培训行业也变成另外一种销售的方式，以不营利为目的而又达到营利。

    胡福贵：我是来自天河区公安分局警犬队的训练员，我们不是固定周末休息的，今天是公安机关纪念周年庆，本来我来不了，但是我还是过来了，德老师的分享令人受益匪浅，我尽量都是调休过来。

    德老师讲到蝴蝶的蜕变，有一个蚕蛹后来慢慢蜕变，升维裂变从零开始有一定的资金，找到合拍的合伙人，互相撑台，只要有这种活力，天道酬勤，海纳百川。

    我分享一下我的职业，我是2006年1月1号来到广州，在一个派出所，到现在局属大队，我不是本地人，但一直在坚持着我的梦想，现在做警犬训导员，第一从事这个行业必须要有一颗爱心，我们对外面称我们的警犬是毛孩子，我们就是他们的铲屎官，有些调皮捣蛋的，有些听话的，听话的不用花很多心思，但是调皮捣蛋的要因材施教。

梁宋文：大家好！听了德老师的分享，我一直在思考我过去做的事情就是生态模式，2015年做图书发行，主要是针对幼儿园市场。我们搭建了一个平台，涉及小朋友衣食住行玩学，我们想把当地的培训机构整合在一个平台上，在平台上报名。但这个过程原来对生态模式整个板块设置包括运作产生很大的漏洞，最后是不成功的。今天我听到德老师讲到很多模式，都是资源的一种整合，在这个过程里面如果要把生态做好的话，我感觉不是一家公司的事情，如果整个打通应该是抱在一起，共同来打造。

    邹金宏：我来自素食网络商学院的，德老师讲到免费的饭局，免费吃饭多好，关键是通过吃饭可以赚到钱，大家每天都要吃饭，吃的健康了糖尿病可以吃好，三高可以吃好，肠胃病可以吃好，在医院少花1万元，来吃这样的饭让你付几百元，你还赚了9000多。第二也会收获很多的人脉资源在饭局中。所以希望德老师给我们出谋划策免费的饭局，让大家吃的健康。按照德老师的提点，我也准备推出免费的教育，我们现在教育一人收199元，现在准备免费，只要你买两三个月就免费学习，等于不用交费，这也是一种模式。所以确实要变种，而我们的基因和理想是没有变的，为大家提供好的服务。如果大家希望治好糖尿病，我可以通过吃让你治好糖尿病。